Парень, который мечтал

Итак, в гостях у газеты «Якутия» основатель, директор одной из известных торговых сетей Максим Феоктистов. 

Кубанское воспитание

— Максим Владимирович, откуда ваши корни?

— И дед, и бабушка у меня кубанские из старых казачьих родов. Прадед, по-моему, зацепил ещё и революцию, воевал в Великую Отечественную войну. Дед на войну не попал по возрасту, был таким серьёзным идейным коммунистом, хлеборобом.

В пятидесятых годах его отправили по линии партии поднимать сельское хозяйство Амурской области. Сейчас я понимаю, что он был как спасательная команда, потому что ему пришлось возглавлять целый ряд совхозов и колхозов на Дальнем Востоке.

Там он и познакомился с моей бабушкой, она полная противоположность моему деятельному деду: спокойная, работала учителем географии, к сожалению, она к сорока годам лишилась слуха и с детьми уже работать не смогла. Занялась делопроизводством в конторе. У них появилось трое детей — старшая из которых — моя мама.

Бабушка и сейчас жива, она в Благовещенске с младшим сыном — моим дядей. Мы хотели было её перевезти в Якутск, но побоялись, в этом почтенном возрасте сложно переносить акклиматизацию.

— Дед, как и любой председатель, наверное, был суров?

— Помню его весьма строгим, но справедливым. Вообще дед меня очень любил, как и я его. Я ведь рос без отца, и, по большому счёту, именно он мне его заменил, стал авторитетом и дал очень много.

«Денег в моей семье не то что катастрофически не хватало, а попросту не было».

Несмотря на то, что дед был, даже по нашим временам, большим человеком, жили мы очень просто, но у нас было две дачи. Роскошью это назвать сложно, потому что всё лето проходило в работе, там было пятнадцать видов только одной ягоды, 20 деревьев облепихи, картошка и всё такое. Все каникулы, выходные мы все там работали. И скорее всего, способность не лениться, не сидеть без дела у меня идёт именно оттуда.

Дед был трудоголиком, даже, выйдя на пенсию, трудился на двух работах: вахтёром в Благовещенском драматическом театре и там же дворником.

Рыночная точка

— А с чего началась ваша трудовая биография?

— Зарабатывать я начал в 1995 году. Я тогда учился в школе, только перешёл в 10-й класс. Стояло лето, каникулы, денег в моей семье не то что катастрофически не хватало, а попросту не было. Сами понимаете, как сложно жила тогда интеллигенция. А начал я свой бизнес с малого – бытовой химии.

Первая моя торговая точка обосновалась где-то в уголке благовещенского рынка. Ко мне там, наверное, увидев мой возраст, отнеслись хорошо, не стали прогонять, а после даже выдали патент.

Потом пришла осень, и надо было идти в школу, к счастью, дедушка и бабушка, посмотрев на меня, подключились к процессу, и, пока я с утра занимался в школе, они до обеда подменяли меня на рынке, вечером я шел делать уроки.

Этим я занимался два года до окончания школы, сразу после выпускного из-за маминой работы нам пришлось, как тогда казалось, временно переехать в Якутск.

— Каким Якутск показался тогда: серым и холодным?

— Впечатления были двоякими, конечно, бросились в глаза маленькие деревянные домики в центре города, в центре Благовещенска такого не было.

Но, с другой стороны, я увидел Якутск куда более продвинутым, даже модным, чем Благовещенск. Ведь он сам по себе город аграрный, в нём есть некая провинциальность, простота. Якутск же в моих глазах показался очень динамичным, постоянно развивающимся и изменяющимся.

«Я увидел Якутск куда более продвинутым, даже модным, чем Благовещенск».

В первый раз я здесь увидел на улице «Мерседес», дорогие джипы, там такого просто не было. Даже люди одевались в Якутске более современно.
Через два года поступил в Современный гуманитарный институт. По-моему, его уже не существует. Впрочем, проучиться удалось только полтора года. Перед мной снова встал выбор: либо образование, либо я буду зарабатывать деньги и поддерживать семью.

Выбрал второе, где-то, может быть, я и жалею об этом, но выбор был осознанный. Бизнес касался выездной торговли по организациям, и заработка с него хватало на еду и съемное жильё, своей квартиры у нас не было.

Секреты торговли

— Что главное в успешной торговле?

— Главное — понимание того, не чем ты торгуешь, а как! Одно дело выставить товар и сесть рядом с книжкой на стульчик. Другое — когда ты завяжешь диалог с покупателем, заинтересуешь его, твоя готовность начать и поддержать разговор.

—И что продавали?

— Да практически все, причём чтобы что-то продать, надо, как говорил кот Матроскин, это приобрести. В первую очередь ориентировались на покупательский спрос. Допустим, в начале лета начинается спрос на средства от комаров, и важно перед этим закупить нужный товар.

«Если будет мост через Лену, к нам в первую очередь придут дальневосточные торговые сети».

В 2000 году начались мои первые челночные поездки в Китай. Найти, а потом реализовать товар, который будет пользоваться бешеной популярностью, очень интересная задача. Здесь есть элементы и холодного расчёта, и логики, и интуиции, а то и просто удачи.

— А когда началось большое дело?

—Я пришёл к нему в 2005 году. Когда ты уже занимаешься определенное время таким бизнесом, начинаешь понимать, насколько всё хрупко, из-за единственного сбоя в цепи всё может разрушиться в один момент. И здесь только два пути: либо полностью выходить из дела, либо переходить на новый уровень, что, конечно, сложнее. У меня получилось последнее.

Родом из детства

— Назовите три самых ярких воспоминания детства?

— Цыплята-табака. В далёком детстве мама порой водила меня угощать курицей в гриль-бар. Для меня это было очень важное и радостное событие, я помню даже те казавшиеся божественными запахи жарящегося цыплёнка, его вкус и саму атмосферу…

Потом велосипед. Школьником я отдавал этому виду транспорта очень много времени, ставил какие-то личные рекорды, гонял на нём где только можно. И помню то непередаваемое чувство свободы, когда ты летишь на скорости по трассе и представляешь, что это машина…

И путешествие. Я всё детство мечтал о большом путешествии. Может, потому, что география была одним из моих любимых предметов, а бабушка — географом.

И когда я первый раз полетел из Благовещенска во Владивосток на огромном для меня самолёте Ту -154, ощутил взлёт, посадку, увидел море — это было таким счастьем! Я пообещал себе, что наступит время, когда я смогу путешествовать сам. Эта мечта осуществилась, я много где был.

—Мечты исполняются, вы мечтали, катаясь на велосипеде, что это автомобиль, а сейчас, наверное, у вас свой водитель?

— Нет, я сам езжу за рулём, люблю водить машину и сомневаюсь, что лишу себя такого удовольствия.

— А какой марки была ваша первая машина?

— В 2000 году я купил автомобиль «Ниссан АД». Купил её за тысячу долларов, по тому курсу это было 25 тысяч рублей. Конечно, ей на первых порах досталось… На ней я проездил года два, накатался и взял уже машину для дела — грузовичок «Тойота Дюна». А первую, как я считаю, действительно хорошую машину – «Субару Форрестер» — я купил уже значительно позже, где-то в 2007 году.

— Есть страны, куда хочется вернуться?

— Вернуться на самом деле хочется домой, где у тебя есть дело и родные, любимые люди. А из стран, где бываешь… Каждая страна обладает своим шармом, было время, когда меня захватил Китай и особенно его крупные города, Юго-Восточная Азия, Европа, потом США. Были и есть желание еще раз приехать и посмотреть.

Однако существует такой нюанс: возвращаясь, ты начинаешь замечать недостатки вплоть до их пресловутой западной стабильности, которая, если вдуматься, оказывается банальным застоем, и в ней не так уж и много хорошего. Ведь развитие — это когда всё меняется, как, допустим, в нашей стране.

Математика жизни

— Ваши любимые книги?

— Сложно назвать одну и даже несколько. Я в целом отдаю предпочтение русской классике 19-го века: Пушкин, Лермонтов, Толстой, Чехов, есть в этом веке, людях, идеалах нечто утерянное для России, что хочется снова обрести, хотя бы для себя.

Но, к сожалению, читать чаще приходится литературу по менеджменту, продажам, управлению, профессиональные сводки…

— А любимые фильмы?

—Признаюсь, лет десять уже не ходил в кинотеатры… И новинки не отслеживаю. Хотя есть пара-тройка фильмов, которые я могу пересматривать с удовольствием, допустим, через планшет, сидя в самолёте. К примеру, «Враг государства» или «Шакал» с Брюсом Уиллисом в главной роли.

— Какие предметы нравились в школе?

— Мне не давалась химия, не особо физика, но очень нравились математика, алгебра, история, география, но, по моим субъективным впечатлениям, здесь всё зависит от учителей. Мне повезло, что на моём пути встретился отличный педагог-математик.

Так получилось, что именно вокруг математики и была построена моя жизнь. И это не банальный подсчет денег, просчитывать нужно всё. Поэтому я всем говорю: учите детей математике должным образом!

О сетевых баталиях

— В последнее время в бизнес-среде Якутии нередко можно услышать такие обращения к власти — не пускать к нам в республику крупные московские торговые сети! А вы что думаете по этому поводу?

— Ситуацию можно рассматривать под разными углами. В первую очередь с позиции покупателя –совершенно ясно, что они отдадут предпочтение тому продавцу, который даст ему лучшее предложение. И здесь нам, регионалам, сложно будет конкурировать с федеральными сетями (хотя они себя так не называют).

И сопротивляться их приходу, как и прогрессу в целом, по моему мнению, бессмысленно. Ведь в первую очередь важны интересы людей-покупателей, а не предпринимателей или компаний. Именно им выгодна подобная конкуренция.

Другой вопрос в том, что он не касается ближней перспективы. Я разговаривал с топ-менеджерами многих сетей, они ведь толком еще не освоили Новосибирск, а дальше их просто нет. Чтобы продвигаться, им нужно сначала отстраивать логистические центры, налаживать инфраструктуру и уже, опираясь на неё, продолжать экспансию.
Вот когда они освоят Сибирский регион, только после этого они пойдут на Дальний Восток в Приморье, Хабаровскую область, на Сахалин. А нам, Якутии, Магаданской области, на Камчатке, по крайней мере, лет 15 бояться особо нечего. Но они, конечно, придут.

Кстати, если будет мост через Лену, к нам в первую очередь придут даже не они, а дальневосточные торговые сети, их там немало, и это серьёзные конкуренты. Что ударит по многим сегментам нашего рынка.

Но парадокс в том, что от таких торговых баталий, в конечном итоге, выигрывает потребитель. И бизнесу не надо бояться, нужно быть самим на уровне, постоянно развиваться, совершенствоваться. Использовать свои конкурентные преимущества, в этом вся суть.

— Спасибо, Максим Владимирович, за интересный разговор!

«Якутия», 2.08.2018 г.